白癜风由什么引起 https://news.39.net/bjzkhbzy/171211/5920693.html概念对于产品而言相当于“魂”。中小企业当下的首要任务是为产品“找魂”，而不是盲目转型。盲目转型相当于行尸走肉的肌体反应，连走到哪里去都不受自己操控，遑论转型的成功与否。在营销上，中小企业存在两宗“罪”：一是品牌没有定位或定位不清晰，二是产品没有卖点或卖点不独特。品牌没有定位，就没有身份，不能很好地告诉客户“我是谁”；产品没有卖点或卖点不独特，就给不出客户选择购买的理由。如此一来，产品又怎么可能卖得火、卖得爆呢？其实，不论是传统企业还是互联网企业，概念营销是一切营销的根本。为小米手机立下汗马功劳的小米4，年创下万台的骄人销量。其主打卖点是“奥氏体钢板”，为了宣传这个卖点，小米投入重金，拍摄了名为“一块钢板的艺术之旅”极其唯美的产品专题片。其实奥氏体算不上什么高大上的卖点，但通过小米艺术性的创意手法，反而成了独特的卖点。小米4:一块钢板的艺术之旅往前追溯，概念营销可以说是老生常谈的话题了，市场经济之处概念营销就已经出现。最初是以“省优、部优”之类的文字出现，后来出现了太阳神的广告“当太阳升起的时候，我们的爱天长地久”、联想的广告“人类失去联想，世界将会怎样”、美的电器的广告“原来生活可以更美的”等高大上的口号；再后来出现了“果冻我要喜之郎”、“农夫山泉有点甜”、“怕上火喝王老吉”等有区隔、有卖点的概念。至此，概念营销进入成熟期。怕上火喝王老吉尽管如此，中小企业整体来看依然缺乏寻找概念、创造概念的意识和能力。客户买的不是产品本身，而是产品营造的感觉，而概念是营造感觉最好的工具。消费者选择金龙鱼调和油，是因为“1：1：1”的营养主张；选择鲁花花生油，是因为“5S级纯物理压榨”；选择长寿花玉米油，是因为“金胚玉米油”等林林总总的概念。概念的第一个作用是把相同的产品卖出不同来。同样是水，同样的水分子结构，价格却千差万别，原因何在？以饮用水为例，蒸馏水有屈臣氏，矿物质水有康师傅，天然水有农夫山泉，纯净水有怡宝、冰川水有恒大冰泉、矿泉水有依云……它们各有各的主打概念，都是饮用水细分领域的佼佼者或代名词。竞争激烈的瓶装水shichang概念的第二个作用是让客户产生记忆点，形成认知本能。提到安全的汽车，人们会首先想到沃尔沃，难道其他汽车不安全吗？显然不是。只是沃尔沃刻意宣传了这一点，让人们形成了印象，总觉得沃尔沃比其他汽车更安全一些。提到去头屑，人们会想到海飞丝，难道其他洗发水没有去头屑功能吗？不是。提到过年过节给爸妈送礼，人们会不由自主地想到脑白金。可以送给爸妈的东西有很多，但人们大脑中首选出现的还是脑白金。这样的例子实在太多，它们充分说明，概念只有不断传播出去，才会让客户记住，并最终产生潜意识的认知。
