当下，同质化竞争弥漫包装油市场，大小油企殊途同归——最终会走上多油种、多品牌运作之路，甚至连区县级的小型油厂，也会有豆油、花生油、葵花油、橄榄油等丰富的产品线。“多生孩子好打仗”——可充分占领多种品类需求，但如何定位分主次？如何区隔又成合力？
作为中国包装油市场的领导品牌，“福临门”的品类营销策略虽非完美，但值得业内企业学习和参考。
“福临门”的产品线根据其营销定位及策略，可分为四大类：
一、基础油种利用产品优势，扩大市场份额
——大豆油、菜籽油
销量基数大；渠道广泛，价格敏感度高
——天天五谷调和油
福临门调和油的代表,销量和毛利的重要贡献者
二、核心油种高毛利的营养油种
——黄金玉米油葵花油
处于高速增长期营养油种；
——芝麻油
高端“香味”调味品，高毛利的贡献者
——橄榄油
高端油种，毛利的重要贡献者
三、跟进油种满足消费者对价位和口味的双重要求
——9调均衡食用调和油
是一款策略产品，直接对标金龙鱼的二代一比一调和油，满足消费者对营养均衡的诉求，
——花生调和油、菜籽调和油、葵花调和油
属于衍生产品，市场接受程度高；
四、推广油种受到消费者欢迎的油种，有推广空间
——AE豆油、非转豆油，
属于价格较低的非转产品，同时毛利高于转基因大豆油，
——非转天然谷物调和油和非转花生调和油
既满足了对口味的需求，同时也满足了对非转的健康需求，这几款产品处于市场起步阶段，市场前景乐观，同时毛利较高，并有足够的利润空间来做推广，
——花生油
是因为部分区域有花生油的消费习惯，尤其是山东、河南等地，需要进一步的推广
事实上，随着科技的发展以及消费习惯的改变，各油种自身也在不断经历更新换代，老的包装和工艺被市场淘汰，各个食用油产品也处于不同的“生命周期”中，对应采取不同的营销策略。
介绍期产品
消费者教育、大量促销
——橄榄油、非转花生原香调和油
橄榄油是舶来品，只是这几年才在中国的各大超市出现，需要进一步的消费者教育，
非转花生调和油刚在年6月面市，满足了消费者对价格、花生油风味和非转基因的三重要求，消费者教育和前期宣传需要高额的市场费用，盈利水平低。
成长期产品
增加铺市，提升占有率
——葵花油、玉米油、花生油、非转天天五谷调和油、AE大豆、非转一级大油
这几款产品市场反应良好，消费者也逐渐接受，随着人们对健康的诉求越来越大，葵花、玉米、花生这三款营养油种和非转系列需求量越来越大。
随着销量的增加，生产成本大幅度下降，是福临门主要的利润贡献者。
稳定期产品
追求利润、保持市场占有率
——大豆油、菜籽油、天天五谷调和油以及其它调和油
属于主销产品，销售基数大，产品毛利相对较低，市场需求已经趋于饱和。这几款产品经过数年的市场运作，是福临门主要的销量贡献者，成本低而产量大。由于竞争的加剧，企业毛利已经很低。
可以观察到， “福临门”的多油种组合策略仍有提升空间：
开发优势品类
集中优势资源开发市场前景广阔、能为公司带来高附加值的产品。
控制价格竞争激烈的大豆油占比，逐步扩大一线产品占比，尤其是葵花油和玉米油产品占比；开发高附加值新油种，如新上市的非转花生调和油，扩大葵花油、玉米油、橄榄油等高端油种的产量，使用规模效益，降低产品成本，提升毛利。
培育明星品类
——福临门黄金产地玉米油符合消费者对营养健康的需求，资源其倾斜、集中精力培育的明星单品，年延伸其产品线，从原来的ML、1.8L、5L规格，增添了3.5L和4L，同时还增添了5.L促销装，并在核心市场建设玉米油形象店，提升产品曝光度，让其成为真正的“明星”。
——福临门家乡味系列
福临门陆续推出了家香味AE浓香营养菜籽油、压榨菜籽油、非转基因AE纯香大豆油、土榨花生油等，都选用非转基因油料，%物理加工，没有过度提纯，最大限度保存了油料本来的地道香味，预计未来市场对风味油种的需求将进一步增大，做好家香味系列的持续推广，将巩固福临门在细分品类的市场份额。
扭转调和油品类低端化势头
消费者对调和油配比公开的要求日益迫切，福临门推出“营养家”新品调和油，公布配方比，不仅是自己的产品卖点，同时对竞品也是一种打击。
福临门调和油系列现有8、9支产品，其中天天谷物调和油是竞争主力、利润主力;9调均衡调和油和花生调和油是销量的保证，需区分渠道，葵花调和油可下沉到县乡。
精简转调产品线，丰富非转产品线；淘汰低价值可替换产品，弱化低价值不可替换产品，逐步改善品类结构；加强消费者沟通，减少价格促销，推广绑赠促销。
福临门小包装食用油经过近24年的发展，年销量已超过了万吨，与时俱进的多油种产品策略是其保持领先地位的核心竞争力之一。现在，以福临门为镜，重新检视定位自己的产品线，你的品牌一定会有更出色的表现......
选自《中粮福临门小包装食用油营销策略研究》作者豆玲艳