“小品牌”怎么了？换个招式，也能斗得过“大品牌”是不是常有这样的感慨？我是做xx行业，一个当地的很小很小的一个“小品牌”，面对行业混乱、强敌如林的大品牌，根本不堪一击，完全无招架之力但要记住，拿到手的牌再烂，基于现实的解决方案，一定是存在的因为，没有哪个企业强大到不能被竞争，没有哪个企业弱小到不能去竞争就想金钟罩铁布衫，再厉害都有其命门、都有其弱项，一旦击中，小品牌就有可能“猴子变大王”可口可乐，这个有着年历史的饮料，一直打着“正宗可乐”的口号，稳稳的占据着江湖大佬的地位百事可乐，偏偏不信这个邪。你打正宗，那我就打年轻、青春、活力、阳光，定位为年轻人“新一代的选择”，和可口可乐对着干广告语更是打出“你爸爸一辈才喝可口可乐”，年轻人都喝百事可乐结果呢，就靠着这条策略，活活的把自己逼出了一个“世界强”，并曾一度超越可口可乐，成为新霸主诞生于年的麦当劳，当以“免费儿童乐园”俘获孩子们的欢心时，汉堡王，不干了，非要切出一块市场来不可面对熊孩子的热闹，汉堡王，偏偏打出：嘿，如果你还是个孩子，请到麦当劳去吧！我们只接待10岁以上的成年人又是妥妥的切割出了一块市场，结果与麦当劳并驾齐驱、难分伯仲还有发生在出租行业的故事——面对美国出租车行业的老大“赫兹公司”，作为小品牌的“艾飞斯”，则坦然自称：“我们只是美国出租车业的第二，所以要更努力”接下来，通过打组合拳，赢得了市场份额：一则，通过打感情牌，赢得消费者的同情；二则，诉诸理性，给消费者一个无法抗拒的理由：“到我们的柜台前来吧，我们的柜台前的队伍比第一名要短一些、价格更优惠、服务更周到”要是你是消费者，你来不来？说到这里，是不是有点眼熟：没错，当年蒙牛的牛根生，就是这么干的，当时蒙牛籍籍无名，又怎么出名呢那就和老东家伊利，对着干——“蒙牛乳业，创内蒙古第二品牌”，就这样好风凭借力，经过短短几年时间，就创造举世瞩目的“蒙牛速度”与“蒙牛奇迹”结果，和伊利不相伯仲，并且双双成为了“草原上的雄鹰”同样的，还有中国的油脂产业市场：花生油，有鲁花的霸主地位，怎么办？不和你在同一赛道竞争，长寿花玉米油，就开辟一个新市场：“香”不过你，那我就打“健康”——“九颗金胚芽，一滴长寿花“、“健康12道，道道真品质”愣是，生生的切出了一个几十亿的油脂市场类似的，还有淘宝，你是电商的老大，你将“品牌做成了品类”（封杀品类）京东，怎么办？那就“占据特性”——“同样低价，买一真的”，就针对你的假货市场，进行攻击，占得一席之地淘宝一看，这样不行啊，赶紧推出“天猫”品牌，以防江湖地位不保唯品会，也着急了，你俩分别占据品类、和特性，我咋办？那就“垂直聚焦”——“一个专门做特卖的网站”整体打不过你们，但是，在特卖这个领域里，我更专业、专注说到这，你们老大、老二、老三，分别占据了“品类、特性、垂直聚焦”“拼多多”咋办？那就开创新品类——打不过你们，那就做个“社交拼团”吧，开创一个新品类。结果成了最快敲钟的上市公司，弄得老大哥们，老不舒服了同样的，还有网约车——滴滴，你牛吧，再牛还不是用的“共享专车”？安全有保证么？神州租车，直击其“安全”痛点——我们是自己的网约车，还是自己的司机，安全放心：“除了安全，什么都不会发生”，愣是切出了很大一块市场，照样活得很兹以上案例，说明了——不管再强大的对手，都有其弱点，发现竞争对手的弱点后，专攻其薄弱环节（更高明的招数，则是将竞争对手的优势转为弱势）小品牌，一样可以出奇制胜最后，强调一下：道道通罗马，要成就强势品牌，靠的，不是运气，而是洞察力，你get到了么欢迎大家和我讨论、交流（可私信），我会尽己所能，帮你解决营销中的问题、共同进步；创作不易，也转发给更多需要的人权文：小诸葛营销咨询-7-8
